Abstract:
Penelitian ini bertujuan mengetahui Pengaruh promosi penjualan, personal
selling, citra merek, dan periklanan terhadap keputusan pembelian oriflame di kota
Batam. Populasi pada penelitian ini adalah seluruh pelanggan oriflame yang berjumlah
85 orang dan dan pengambilan sampel menggunakan teknik slovin. Jenis penelitian ini
adalah penelitian kuantitatif dan menggunakan desain penelitian analisis deskriptif.
Metode pengumpulan instrument yang digunakan adalah penyebaran kuesioner melalui
Google Form. Metode analisis data menggunakan analisis regresi linear berganda. Hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa: 1) Promosi penjualan berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian 2) Personal selling berpengaruh negatif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian 3) Citra merek berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian 4) Periklanan berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian 5) Promosi penjualan, personal selling, citra
merek dan periklanan secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian oriflame di kota Batam.
